Os conceitos de produção e venda são dois dos cinco principais conceitos de marketing seguidos pelas empresas. Os três restantes são - produto, marketing e conceito de marketing social.
Conceito de produção vs conceito de venda
A diferença entre o conceito de produção e o conceito de venda é que o primeiro trata de garantir que a qualidade e os padrões do produto são superiores, enquanto o segundo trata de encontrar formas de promover os produtos da melhor forma possível.
O conceito de produção é um dos mais antigos conceitos de marketing e trata do componente produto do negócio, em especial a qualidade do produto (eficiência e custos).
O conceito de venda trata de persuadir um cliente a comprar o produto da empresa com a ajuda de promoções e várias táticas de venda.
Tabela de comparação entre o conceito de produção e o conceito de venda (na forma tabular)
| Parâmetros de comparação | Conceito de produção | Conceito de Venda |
|---|---|---|
| Nível de processo | É a primeira etapa levada em consideração ao implementar os conceitos de marketing. | A terceira etapa na escada do conceito de marketing, logo após os conceitos de produção e produto. |
| Propósito | O conceito é aplicado pela empresa para aprimorar a qualidade de seus produtos e aprimorá-la por meio de extensas pesquisas. | Aqui, a empresa precisa encontrar métodos para levar seus produtos aprimorados aos clientes e fazer uma venda. |
| Componentes do departamento | O foco principal está nos custos de produção, alta eficiência e grande volume de produção. | O foco principal está na promoção e na exibição da alta qualidade do produto. |
| Degraus | As etapas envolvidas no conceito de produção são - Roteiro, Programação, expedição, acompanhamento. | Prospecção, Preparação, Abordagem, Apresentação, Tratamento de objeções, Encerramento, Acompanhamento. |
| Comece com as matérias-primas envolvidas na fabricação das mercadorias. | Começa com os produtos acabados feitos na fábrica, que vão para os clientes. |
O que é o conceito de produção?
O conceito de produção foi encontrado em meados dos anos 20º século em que as indústrias estavam decolando, e a fabricação de bens era a perspectiva mais significativa da época. Isso porque a demanda superava a oferta e o volume de manufaturados era baixo.
O conceito de produção é a primeira etapa seguida no processo de concepção de marketing, onde as mercadorias são fabricadas, verificadas quanto à qualidade e repassadas para a empresa.
O conceito de produção ajuda a empresa a compreender as qualidades e recursos de seus produtos e a aprimorá-los. Toda empresa deseja tornar seu produto o mais atraente possível e ajudar o consumidor a tomar sua decisão rapidamente.
Muitas coisas fazem com que um produto seja desejável e, portanto, o negócio se concentra nesses pontos. Os pontos são os indicados abaixo -
Aqui, o componente de preço do produto é um fator crucial. A empresa deve ter em mente que seus preços são razoáveis para que o consumidor possa adquiri-lo. A empresa primeiro compara seus custos com os de seus concorrentes e, portanto, altera suas despesas.
Existem quatro etapas seguidas no processo de produção -
Essas etapas são realizadas e, uma vez aprovada a linha de produtos, segue-se o próximo conceito da regra de marketing.
O que é o conceito de venda?
O conceito de vendas tornou-se uma noção significativa para todas as empresas depois da década de 1980, porque a publicidade havia entrado em cena. Ser capaz de promover seu produto e exibi-lo para o mundo se tornou a prioridade de todas as empresas.
O conceito de venda foi desenvolvido porque se acreditava que um cliente não estaria inclinado a comprar o produto de uma empresa, a menos que fosse persuadido ou pressionado a tomar essa decisão.
Assim, a ênfase principal do negócio passou a ser a venda do produto, independentemente de sua qualidade ser boa ou ruim. Aqui, a empresa assume que somente por meio da promoção agressiva do produto haverá alguma venda.
Agora, a idealogia de usar uma tática de vendas agressiva só é adotada por empresas que acreditam que seu produto não está à altura de outros conglomerados significativos. As grandes empresas não precisam usar essas táticas de vendas porque o que falta em publicidade compensa na qualidade do produto.
Existem algumas etapas que devem ser seguidas ao aplicar um conceito de venda -
O conceito de venda começa com a mercadoria finalizada na fábrica e termina quando o produto está em exposição para venda. O resto é realizado por meio de conceitos de marketing e marketing social.
Principais diferenças entre o conceito de produção e o conceito de venda
Conclusão
Os conceitos de produção e venda são uma das duas etapas essenciais do marketing. O marketing não pode ser feito sem nenhum deles e, ainda assim, seu foco é diferente. O conceito de produção se concentra em aprimorar os recursos e aspectos existentes dos produtos que os tornam desejáveis. O conceito de venda se concentra no comprador e promove o produto de uma forma que atenda às necessidades do cliente.
O conceito de produção lida com matérias-primas e as converte em produtos processados, e o conceito de venda pega os produtos acabados e os promove agressivamente usando as táticas de venda certas. Ao final, a empresa deseja verificar que tipo de produto receberá a melhor resposta do cliente.
