O processo de correspondência de um produto (ou solução) a um segmento de mercado é conhecido como desenvolvimento de negócios. Na luta pela liderança de mercado, vendas são o processo de geração sistemática de receita com o produto (solução) no segmento de mercado especificado. Desenvolvimento de vendas e Desenvolvimento de negócios são dois termos diferentes e não devem ser confundidos.
Desenvolvimento de vendas vs desenvolvimento de negócios
A diferença entre vendas e desenvolvimento de negócios é que uma equipe de vendas trabalha principalmente com os clientes, enquanto uma equipe de desenvolvimento de negócios trabalha principalmente com outros parceiros de negócios. Uma equipe de vendas, por exemplo, visa ganhar dinheiro imediato para a empresa, mas uma equipe de desenvolvimento de negócios considera o sucesso de longo prazo da empresa.
O campo, método ou equipe dedicada às fases iniciais do ciclo de vendas é conhecido como desenvolvimento de vendas. Pesquisa de clientes, prospecção, primeiro contato e qualificação de leads fazem parte desse processo. As equipes de desenvolvimento de vendas descobrem os principais clientes em potencial com os quais interagir e determinam quais são bons o suficiente para serem avaliados no funil oficial como Sales-Qualified Leads (SQLs).
O desenvolvimento empresarial, em sua forma mais básica, pode ser definido como as ideias, esforços e ações que auxiliam na melhoria de uma empresa. Aumentar as vendas, expandir a empresa, aumentar a lucratividade por meio de alianças estratégicas e tomar decisões comerciais estratégicas fazem parte disso. Os relacionamentos são cruciais no desenvolvimento de negócios. O objetivo principal é estabelecer ligações e laços estratégicos com outras empresas do seu mercado-alvo.
Tabela de comparação entre desenvolvimento de vendas e desenvolvimento de negócios
| Parâmetros de comparação | Desenvolvimento de vendas | Desenvolvimento de negócios |
| Meta | O principal objetivo dos agentes de vendas é fechar um contrato. | O objetivo principal e principal do desenvolvimento de negócios é gerar receita para a empresa ou organização. |
| Foco principal | Os vendedores ou vendedores, como às vezes são chamados, estão principalmente preocupados em vender um produto ou serviço. | Os desenvolvedores de negócios se concentram em criar relacionamentos com clientes novos e existentes. |
| Maneira de trabalhar | As vendas são mais focadas em métodos. | O desenvolvimento de negócios está mais preocupado com a estratégia. |
| Forma de classificação | A capacidade de um vendedor de fechar transações é amplamente avaliada. | Os gerentes de desenvolvimento de negócios têm algumas dessas responsabilidades, eles estão mais preocupados com a expansão da empresa do que com o fechamento de negócios. |
| Título | Um gerente de vendas pode ser chamado de “gerente de vendas”, “diretor de marketing” e assim por diante. | Um desenvolvedor de negócios quase definitivamente será chamado de "gerente de desenvolvimento de negócios" ou "vice-presidente de desenvolvimento de negócios". |
O que é desenvolvimento de vendas?
A melhoria de vendas é um ramo que se destaca entre as atividades de publicidade e vendas de uma empresa. Esta agência é responsável pelo front-give-up do ciclo de receitas. Isso, por sua vez, incorpora vários outros aspectos, desde a identificação até a qualificação de clientes potenciais e muito mais. Simplificando, a atividade desta organização é estabelecer conferências de qualificação entre um vendedor e um patrono de capacidade que corre o risco terrível de comprar um produto. Um lead qualificado de vendas atende com êxito a todas essas condições. Para um líder qualificado, é em muito excedido o direito de um vendedor. Isso geralmente pode incluir um executivo de contas. A posse de chumbo e a gestão das operações de despedimento das receitas estão todas sob a responsabilidade desta pessoa.
Foi no início dos anos 90 que este termo, "Desenvolvimento de Venda" foi cunhado pela primeira vez. O campo, método ou equipe dedicada às fases iniciais do ciclo de vendas é conhecido como desenvolvimento de vendas. Pesquisa de clientes, prospecção, primeiro contato e qualificação de leads fazem parte desse processo. As equipes de desenvolvimento de vendas descobrem os principais clientes em potencial com os quais interagir e determinam quais são bons o suficiente para serem avaliados no funil oficial como Sales-Qualified Leads (SQLs).
Duas categorias de leads são tratadas pelo desenvolvimento de vendas. Publicidade e encaminhamento para um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) auxiliado na sua criação. Outra pista observada por meio de um SDR é um objeto de saída. Essa liderança é observada localizando clientes viáveis que podem desfrutar do produto anunciado de SDR.
O que é desenvolvimento de negócios?
Isso envolve tarefas e processos para desenvolver e implementar perspectivas de crescimento dentro e entre as empresas. Inclui aspectos que vão desde negócios ao comércio e filosofia organizacional. A produção de valor de longo prazo para uma organização por meio de consumidores, mercados e conexões é conhecida como desenvolvimento de negócios.
O desenvolvimento de negócios pode ser definido como qualquer ação realizada por uma pequena ou grande organização, sem fins lucrativos ou com fins lucrativos, com o objetivo de ‘desenvolver o negócio de alguma forma. Um consultor de desenvolvimento de negócios também pode ajudar com iniciativas de desenvolvimento da empresa, seja dentro ou fora.
Os sistemas de planejamento, que são implementados pelos governos para ajudar as pequenas empresas, podem ajudar a apoiar o desenvolvimento de negócios externos. Além disso, o desenvolvimento de uma reputação positiva tem demonstrado ajudar no crescimento de uma empresa.
Na realidade, a frase “desenvolvimento de negócios” e a pessoa que desempenha o papel de “desenvolvedor de negócios” assumiram uma variedade de significados e usos.
Hoje, o desenvolvimento de negócios e o desenvolvedor de negócios ou as responsabilidades do comerciante são usados por programadores de TI, engenheiros especializados, marketing sofisticado ou operações de gerenciamento de contas-chave e vendas e construção de relacionamento para clientes atuais e futuros em todos os setores e nações. Como resultado, determinar as características distintas da atividade de desenvolvimento de negócios, bem como se esses esforços são lucrativos, tem se mostrado um desafio.
Principais diferenças entre desenvolvimento de vendas e desenvolvimento de negócios
Conclusão
Na estrutura corporativa de hoje, pode ser difícil descobrir quem é responsável por quê em termos de vendas e crescimento da empresa. No entanto, é importante notar a distinção. Eles são mutuamente benéficos. Você corre o risco de uma penetração de mercado sem foco e ciclos de vendas variáveis se não tiver uma estratégia de desenvolvimento da empresa, o que prejudicará suas estimativas de receita e dificultará o cumprimento de suas metas pelas equipes de vendas.
Os limites para equipes de vendas são definidos pelo desenvolvimento de negócios. Eles fornecem à equipe de vendas novos canais e mercados para oferecer produtos e serviços, bem como as técnicas e processos de que precisam para ter sucesso nessas áreas.
O crescimento e a receita tornam-se uma pequena caixa preta de segredos que são difíceis de expandir e crescer sem separar entre o desenvolvimento de negócios e as operações de vendas; eles requerem mentalidades e medições únicas e independentes.
