O lucro é o objetivo de qualquer negócio. É alcançado quando a receita total gerada excede os custos totais. Vendas e marketing são as principais ferramentas para gerar receita. Para definir o preço de um produto, uma empresa analisa a função de contabilidade de custos. O ponto de equilíbrio e a margem de segurança são funções de contabilidade de custos usadas para calcular a análise de vendas. Esses dois conceitos giram em torno dos conceitos de custos, vendas, volumes, preço e produção. Eles têm uma abordagem futurística.
Ponto de equilíbrio vs margem de segurança
A diferença entre o ponto de equilíbrio e a margem de segurança é que o ponto de equilíbrio é um nível onde não há perda ou ganho, enquanto a margem de segurança é a diferença entre as vendas reais e o ponto de equilíbrio. Ambos os conceitos são incluídos na análise de custo-lucro. As características e funções são diferentes para cada um. O ponto de equilíbrio sugere a sobrevivência de uma empresa. Mas a margem de segurança é um indicador de risco.
O ponto de equilíbrio é o nível em que a despesa total é igual à receita total. O preço do produto pode ser determinado analisando o ponto de equilíbrio. De acordo com o preço, os pontos de equilíbrio podem ser diferentes. Embora a determinação do BEP seja útil em termos de obtenção de resultados ótimos, ela apresenta um conjunto de limitações. É baseado na análise de custos e, portanto, não explica as vendas em diferentes faixas de preços.
A margem de segurança é o provável declínio nas vendas antes de um prejuízo. Mostra o nível de segurança da empresa de acordo com suas vendas. Toda empresa tende a manter uma faixa maior de margem de segurança para fortalecer seus negócios. É uma espécie de amortecedor. Enquanto houver um amortecedor, o negócio estará livre de riscos elevados. Quando a margem de segurança chega a ser negativa, a empresa provavelmente perderá dinheiro.
Tabela de comparação entre o ponto de equilíbrio e a margem de segurança
| Parâmetros de comparação | Ponto de equilíbrio | Margem de segurança |
| Definição | O ponto onde a despesa do negócio encontra a receita gerada | A diferença entre vendas prováveis e ponto de equilíbrio |
| Hierarquia | Determinado primeiro | Determinado apenas após o BEP ser calculado |
| Risco | Sem risco no ponto de equilíbrio | Quando é baixo, o risco é maior e vice-versa |
| Análise | Menor é melhor | Mais alto é vantajoso |
| Relevância | Decisões de vendas | Decisões de custo |
O que é ponto de equilíbrio?
O ponto de equilíbrio ou BEP para uma empresa é quando o custo de abertura da empresa e a receita gerada são iguais. Não há perda ou ganho. Em termos de vendas, o ponto de equilíbrio ou nível denota a quantidade de vendas necessária para equilibrar os custos totais. Para cumprir os critérios, a empresa deve vender o produto a um preço mais alto do que pagou para produzi-lo. Somente após atingir o ponto de equilíbrio, a empresa pode obter lucros.
O BEP não é usado apenas em análise financeira, mas também em marketing, empreendedorismo, contabilidade, gestão e assim por diante. Isso é útil para melhorar o desempenho e dar o impulso necessário para que os funcionários abram o caminho para os lucros. Em uma equipe de vendas, ao identificar o BEP, é mais fácil calcular as vendas necessárias. Cada funcionário pode contribuir para atingir a meta com a venda da quantidade necessária de produtos.
Se uma empresa não consegue atingir o ponto de equilíbrio, pode reduzir o custo de produção. A função do BEP é saber qual é o esforço mínimo necessário para se obter lucro. Os proprietários de negócios podem calcular o impacto da equipe de marketing. A razão para vendas baixas é principalmente devido à ineficiência em resultados como vendas e marketing. Não atingir o ponto de equilíbrio pode colapsar o negócio e tornar seu futuro problemático.
O que é a margem de segurança?
A diferença entre o nível de vendas atual e o ponto de equilíbrio é chamada de margem de segurança. Uma alta margem de segurança sugere que o negócio é menos vulnerável a perdas. Este conceito é usado em orçamentos e investimentos. A margem de segurança no orçamento é a lacuna entre a produção provável de vendas e a queda nas vendas que pode destruir a empresa. A administração pode identificar o risco de perda esperado devido às flutuações nas vendas.
Ao investir, a margem de segurança sugere a relação entre o valor real de uma ação e seu preço de mercado atual. Se um investidor compra uma ação quando o valor intrínseco é menor que o preço de mercado, a diferença entre o valor intrínseco e o preço de mercado é a margem de segurança. Uma compreensão clara do preço de mercado é necessária para fazer isso.
O conceito de margem de segurança foi cunhado por Benjamin Graham. Foi então popularizado por Warren Buffet. Ao investir, determinar a margem de segurança protege o investidor de erros de julgamento, pois é uma ideia subjetiva saber o verdadeiro valor de qualquer empresa. A margem de segurança é freqüentemente apresentada como uma proporção na contabilidade. É usado para incentivar as vendas a atingir o ponto de equilíbrio. Essa previsão ajuda a empresa a se proteger de perdas.
Principais diferenças entre o ponto de equilíbrio e a margem de segurança
Conclusão
Os conceitos de ponto de equilíbrio e margem de segurança são necessários para todos os negócios. Um mecanismo de contabilidade de custos eficaz requer BEP e margem de segurança. Em todos os aspectos do negócio, seja expansão ou introdução de novos produtos, é necessária uma análise baseada no BEP e na margem de segurança. Os insights desses mecanismos ajudam na tomada de decisões.
Quando a margem de segurança é baixa, o primeiro instinto é reduzir as despesas. À medida que as vendas diminuem, uma margem de segurança menor é previsível. Estabelecer uma relação dinâmica entre os diferentes aspectos dos negócios é fundamental para atingir o ponto de equilíbrio.
